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销冠的必备的5条件!

第一个要熟悉的方面 :熟悉产品的结构

 

比如说产品的型号、产品的价格、产品的包装、产品的颜色、产品的原材料、还有产品有关的价格体系、运输的方式、促销的方案、 还有这里面一些功能,只有这样,你在跟客户介绍的时候就比较简单,明确,直接,而且能够让客户觉得你不是一个做销售的销售人员,你是这个这方面的专业人士,会增加他对你产品的信赖感。

 

第二个熟悉的方面:产品的使用价值

 

第一个方面叫做品牌 ,同样的产品,同样的包装 附加不同的品牌 他会有不同的价值。产品的使用价值第二个非常重要的叫性价比 ,为什么叫性价比 也就是说同样的产品,同类型的产品,你也卖2千块,别人也卖2千块 ,价格是一样的,但是你一定要跟他比较 我们价格一样 我们产品的品质有什么不一样 ,我们原材料有什么不一样, 哎我们这里面有什么跟他不同, 你要了解性价比 别人是五千块钱, 你为什么让他觉得买你2万甚至3万的产品 ,必买五千块钱产品更划算, 假设你今天是一个二十万的产品, 你要跟能够熟悉的比较出来 ,能够买你二十万的产品 ,比买别人十五万的产品还要划算 ,这都是在于你要熟悉产品的性价比。

 

第三个熟悉的方面:产品的服务

 

那今天顾客不仅买产品 还要买你承诺的有什么售后的服务 你承诺有什么附加值 这都透过服务能够做到的。

 

第四个熟悉的方面:产品的优势

 

你的优势决定了你的产品的价值, 你的优势决定了你的竞争力,  那么顾客再买这个产品的时候,能不能打动他, 每一个优势都可以 都可以增加各科购买的动机,每一个优势都可以激发顾客购买的欲望,每一个优势都可以增加顾客购买的兴趣,每一个优势都可以挑起顾客 立刻选购你这个产品的一个冲动感。

 

第五个熟悉的方面:产品的独特的卖点 

 

什么叫产品的独特的卖点 独特的卖点就是有他的独特性 有他的唯一性, 能够不可替代性 ,不可复制性,不可抄袭性的,不可借鉴性这是你要找出你的这个产品 是别人不可替代的,而且是在同类产品当中是只有你在这里是最好的,最棒的,而且客户有这样的需要那么跟对手的比较,有你独特的超长之处。