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这十招教你如何跟客户报价

1)确认客户的购车时间后再报价格优惠

 

 

销售顾问可以对客户这样说:“价格优惠都好商量的啦,您打算今天就订车了吗?”

 

 

2)确认真正购车客户后再报价格优惠

 

 

销售顾问可以对客户这样说:“价格优惠都好商量的啦,不知道您是帮朋友来看车还是您自己要购车呢?”

 

3)确认客户确定车型之后再报价格优惠

 

 

销售顾问可以对客户这样说:“价格都好商量的,关键是您要先看好车子,不知您看好的是哪一款车型呢?”

 

4)确认客户的询价目的后再报价格优惠

 

 

可以对客户这样说:“价格优惠肯定有的,关键要看您是买来自己开的,还是像其他二级网点一样,询价后提回去转手就卖掉?”

 

5)确认偏好后再报价格优惠

 

 

可以这样对客户说:“价格优惠肯定有的,关键是您喜欢不喜欢这款车子呢?要是不喜欢的话,价格再优惠也没有什么意义的,您喜欢它吗?

 

 

6)确认配置后再报价格优惠

 

 

可以对客户这样说:“价格优惠可以等一下再商量的,不知道您是否了解了这款车的具体配置了没有呢?对这些配置能够带给您的好处都了解的怎么样了呢?”

 

7)确认购买数量后再报价格优惠

 

 

对客户这样说:“价格优惠肯定有,只是不知道您打算购买多少辆呢?我们是可以根据您采购的数量来给出不同的价格优惠幅度的。”

 

8)确认提车时间后再报价格优惠

 

 

可以对客户这样说:“大哥,价格优惠不太多了,我们现在的货源很紧张的,不知道您打算什么时候提车呢?”

 

9)确认购买方式后再报价格优惠

 

 

可以这样对客户说:“价格优惠好商量的,不知道您是打算付全款,还是以部分按揭的方式来购车呢?”

 

10)确认上牌地后再报价格优惠

 

 

可以对客户这样说:“价格优惠都好商量的,只是我们这里都是包牌一块卖的,您打算上哪里的牌照呢?”