10年汽车销冠经验总结！真干货！看完泪奔！

1、电话里询底价说交定金或者价格合适明天来的大部分都是假的，电话里的承诺都是面上的，最好不要信，听听就好了。

2、说买三台车的客户100个人里，有99个是不会来，这个是大概率事件。

3、说就奔你来的，其实已经考察了好多天了，觉得你价最低过来找的你，真的没有那么多你个人的魅力。

4、你谈到关于行情看涨的问题，没有一个客户会信，即使点头，最多是应付你，心里觉得你在忽悠他。

5、假如你是男的并且很专业，80%的客户会选择找你了解车，看好之后会找一个女的买车，并把价格杀到最低，他们总以为男的比女的专业更懂车，女的价格比男的灵活。

6、汽车之家，易车，爱卡等论坛是60%不懂装懂的人在玩的网站，剩下的40%真正懂车的人很少冒泡，但是客户有时候还是会看看的，经常拿网站的新闻来做为自己观点的论据，做销售偶尔看下论坛也是必要的。

7、关于配置问题，不用过多浪费口舌，客户手机一拉就有了，记住客户永远在意的是价格，很少有人了解带这个配置究竟值多少钱？因为这个很难直观衡量。

8、当你在朋友圈里发特价车的时候，打订金都是老客户或者亲戚，再就是合作的经销商，朋友圈的关系，都是有信任基础的，永远不要抱希望于新客户，太热情会被当做骗子。

9、总会有人想着花90万去买100万的车，人总爱占便宜，总想物美价廉，这个也是许多人上当受骗的原因，也是许多销售成功的一个要素。

总结
 

干销售，要有胸怀，要有坚持，要有耐心。